Allan Dib -Az egyoldalas marketingterv

Marketing vállalkozóknak – érthetően és hatékonyan

Allan Dib könyve, Az egyoldalas marketingterv, méltán az egyik legnépszerűbb és legtöbbet olvasott marketingkönyv a vállalkozók körében. Ahelyett, hogy elvont marketingelméletekbe bonyolódna, egyetlen célt tart szem előtt: hogyan termeljünk valódi profitot vállalkozóként.

A hagyományos marketing két nagy csapdája

1. Nagyvállalatokra tervezték őket.

Az olyan kampányok, mint a „csak legyen ismerős a nevünk” típusú hirdetések, egy kisvállalkozás számára egyszerűen nem kifizetődők. Ezek a stratégiák a multik luxusa.

2. Önmagukban nem elég hatékonyak.

Egy-egy eszköz – például egy promóció, ami azonnali vásárlást céloz – lehet, hogy hoz némi eredményt, de nem aknázza ki a marketing teljes potenciálját.

A nagyvállalati marketing zaja

A marketingesek döntő többsége nagyvállalatoknak dolgozik, így a piacon elérhető képzések, könyvek és tanácsadók is jellemzően ezekre a stratégiákra építenek. Azonban ezek ritkán működnek egy kisvállalkozás szűkösebb költségvetésével.

Olyan fogalmak, mint a márkaismertség vagy a PR, akkor hatékonyak, ha milliókat lehet rájuk költeni hosszú távon. Egy kisvállalkozónál viszont minden reklámforintnak szinte azonnal megtérülést kell hoznia – különben az a pénz gyakorlatilag kidobott.

Ad-hoc marketing veszélyei

A másik gyakori hiba, hogy a vállalkozó különféle marketingeszközöket alkalmaz – terv nélkül.

Legyen szó keresőoptimalizálásról vagy influenszer marketingről, ezek önmagukban nem hozzák meg az elvárt eredményt, ha nem illeszkednek egy egységes marketingstratégiába.

Például: lehet, hogy remekül optimalizált a weboldalad, de ha rossz közönséget célzol meg, nem építesz kapcsolatot az érdeklődőkkel, és nem ösztönzöd őket vásárlásra vagy ajánlásra, akkor a lehetőségek kihasználatlanul maradnak – és a marketinged nem csak drága lesz, de hatástalan is.

Kisvállalati marketing. Egyetlen oldalon.

Allan Dib könyve pontosan ebben segít: letisztítani a marketingzajt, rendszert vinni a káoszba, és kizárólag azokra a tevékenységekre fókuszálni, amelyek valódi pénzt termelnek.

A megközelítés lényege a direkt válasz alapú marketing, ahol nem az a cél, hogy:

• csak „megismerjenek minket”, vagy
• azonnal vásároljanak tőlünk,

hanem hogy kapcsolatot építsünk az érdeklődőkkel, bizalmat alakítsunk ki, és amikor eljön a vásárlás ideje, magától értetődő legyen, hogy minket választanak.

A kilenc lépéses egyoldalas marketingterv

A könyv egy egyszerű, de hatékony rendszert mutat be – kilenc lépésben:

1. Célpiac meghatározása – Hol van az a piac, ahol tényleg lehet pénzt keresni?

2. Üzenet megfogalmazása – Mi az, amire az ideális vevő felkapja a fejét?

3. Hirdetés és figyelemfelkeltés – Hogyan juttassuk el az üzenetünket hozzájuk?
4. Kapcsolatfelvétel – Hogyan gyűjtsünk érdeklődőket?5. Kapcsolatápolás – Hogyan építsünk bizalmat?

6. Értékesítés – Hogyan ösztönözzük a vásárlást?

7. Kiemelkedő élmény nyújtása – Hogyan szolgáljuk ki úgy, hogy visszatérjen?

8. Visszatérő vásárlások ösztönzése – Hogyan érjük el, hogy újra vásároljon?

9. Ajánlások szerzése – Hogyan motiváljuk, hogy másokat is hozzon?

Allan Dib stílusa közvetlen és könnyen követhető. Valós példákon keresztül mutatja be, hogyan állíthatjuk össze a saját egyoldalas marketingtervünket, amelyet azonnal alkalmazni is tudunk.

A módszer népszerűségét jól mutatja, hogy a könyv az Amazonon bestsellerré vált, és már több mint 30 nyelvre lefordították.